靴専門のオフプライスストアを運営するシューズラウンジ（以下「当社」）が、
2020年10月23日に東海地方で初出店となる「ららぽーと名古屋みなとアクルス店」
（以下「当店」）をオープンしました。

「オフプライスストア」とは、アパレス関連のメーカーや小売店から、
シーズンを過ぎた商品や余剰在庫を引き取り、低価格で販売する、
米国発祥のビジネスモデルです。
（本記事の末尾で「【解説】オフプライスストアとは」にて解説）

女性向けのインポートブランド、セレクトショップ系ブランド、百貨店系ブランド
を中心に100種類以上のブランドの靴を、定価の50％～80％引きで販売しています。

商品は1ヵ月で全て入れ替えます。
訪れるたびに新たな商品が並び、掘り出し物の商品を見つけられるお店です。

今回オープンして約1ヵ月になる当店を訪問し、
店長の森田様から、シューズラウンジ（以下「当社」）と、
当店の特長について伺いました。

シューズラウンジ ららぽーと名古屋みなとアクルス店　森田店長

シューズラウンジ設立の経緯

――シューズラウンジ設立の経緯を教えてください。

森田）当社代表取締役の上杉謙治は、伊と仏シューズブランドの⽇本法⼈社⻑を
　　　含め数社の外資系企業で役員を歴任しました。
　　　その際、ブランドの価値を損なわずに在庫を処分する方法がないことに気が付き、
　　　今でいう「オフプライスのビジネスモデル」を思いつきました。

　　　つまり、このようなビジネスモデルです。
　　　・ブランドの価値を傷つけないような内装の店舗
　　　・ブランドの直営店並みの接客サービス
　　　・ブランドの名前を使って集客しない
　　　・そのかわりに、アウトレットのような遠隔地ではなく、
　　　　都心部に店舗を構え、アウトレット価格で販売する。

　　　このビジネスモデルを実現すべく、
　　　2013年に靴専⾨のオフプライスストア「シューズラウンジ」1号店をオープン。
　　　以降、関東都市部を中⼼にオフプライスの常設店を百貨店内にも
　　　構えるようになり、現在の取り扱いブランドは200以上を数えます。

シューズラウンジ　ららぽーと名古屋みなとアクルス店の特長

――このお店の特長を教えてください。

森田）当店は2020年10月23日にオープンしました。
　　　当店は⼩さめの店舗のため、⼥性⽤の靴のみを販売していますが、
　　　他の大型店舗では⼥性⽤だけでなく男性⽤・子供の靴も扱っています。

　　　インポートブランド、セレクトショップ系ブランド、百貨店系ブランド
　　　を中心に100種類以上のブランドの靴を、
　　　定価の50％～80％引きで販売しています。

　　　オープンを記念して、2,000円以上の商品をお買い上げの方全員に
　　　数量限定で帽子をプレゼントしています。　

――商品の例をご紹介いただけますか。

森田）次のような商品を取り扱っています。

国産有名ブランド　ロングブーツ
定価25,000円→17,000円（62%OFF）

高級ブランド　ロングブーツ　
定価56,000円→22,000円（60%OFF）

国内有名ブランド　ロングブーツ　
27,000円→7,000円(74%OFF）

国産有名ブランド　ロングブーツ　
定価26,000円→9,000円（65%OFF）

L’ AUTRE CHOSE　ショートブーツ　
定価37,125円→15,000円（60%OFF）

FABIO RUSCONI　ショートブーツ　
定価25,920円→13,000円（50%OFF）

海外有名ブランド　パンプス　
定価6,400円→3,000円（53%OFF）

Fountain Blue　パンプス　
12,490円→5,000円（60%OFF）

Sophia collection　パンプス　
定価12,500円→5,000円（60%OFF）

BALLY　パンプス　
60,000円→30,000円（50%OFF）

国内有名ブランド パンプス　
定価14,000円→6,000円（57%OFF）

Admiral　スニーカー　
定価7,300円→3,500円（52%OFF）

シューズラウンジで大幅値引きができる理由

――シューズラウンジで大幅値引きができるのはなぜですか？

森田）靴はどんなに綿密に計画し製造・仕入を行っても、
　　　30％は在庫として残ってしまうと業界では言われてます。

　　　製造の際は人口動態にあわせて0.5cm刻みのフルサイズ揃えますが、
　　　販売しているうちに在庫にサイズで偏りができてしまいます。
　　　業界ではサイズが欠ける、と言います。
　　　サイズが欠けた商品は売り逃しが出るので、店頭では一気に販売速度が落ちます。

　　　当社はそれらの商材を一括でまとめて仕入するため、
　　　⼤量仕⼊れによる⼤幅値引きを実現することができます。

――開店から約1ヵ月経ちますが、どのようなお客様が多いですか。

森田）若い方から年配の方まで幅広くいらっしゃいますが、
　　　お客様で一番多いのは40代～50代の方です。

――最後に、東海地方の皆様に一言お願いします。

森田）当店は東海地方初の女性用シューズのオフプライスストアです。
　　　商品の回転が早く、来ていただくたびに新たな商品が置いてあります。
　　　当店にお越しいただき、自分に合ったお得な商品を見つけることを
　　　宝探しのように楽しんでいただければと思います。　　　

――ありがとうございました。

【解説】オフプライスストアとは

オフプライスストアとは、アパレス関連のメーカーや小売店から、
シーズンを過ぎた商品や余剰在庫を引き取り、低価格で販売する、
米国発祥のビジネスモデルです。

ブランドの要望があれば、ブランド名を隠すために服のタグや靴の中敷きを
店舗独自のものに付け替えて販売する場合もあります。

「オフプライスストア」に似た業態に「アウトレット」があります。
「アウトレット」は基本的にブランドのメーカーが運営しており、
自社ブランドの商品しか取り扱いません。
これに対して「オフプライスストア」は多様なブランドを扱う、
いわば特価品を集めたセレクトショップと言えます。

海外では、世界で4000店舗以上を展開するT.J.Maxxをはじめ、
バーリントンコートファクトリー、ロスストアーズ、
ノードストリームラックなどのオフプライスストアのチェーンが出店を拡大しており、
米国ではアパレル専門店の売上の23％を占めるほど浸透しています。

⽇本でも靴専⾨のシューズラウンジのほか、
アパレル業界のワールド（「アンドブリッジ」）、
異業種からゲオグループのゲオクリア（ラック・ラック クリアランス マーケット）、
ジョイフル（ディスカバ！）、ドン・キホーテ（オフプラMEGAドン・キホーテ⼤⼝店）
などが相次いで参⼊しています。

●会社概要
シューズラウンジ株式会社
〒150-6018　東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー18F
代表取締役：上杉謙治
事業内容：シューズ・バッグの輸入販売
TEL：03-5475-5500
FAX：03-6740-1940
URL：https://shoeslounge.jp/

●店舗概要
シューズラウンジ　ららぽーと名古屋みなとアクルス店
愛知県名古屋市港区港明2-3-2
ららぽーと名古屋みなとアクルス 1F 総合案内所前
TEL：080-7622-4455

取材・執筆・編集
東海最前線 編集部

写真
南谷有美　フリーランスのカメラマン／ライター

2018年4月に認可外保育園長を退いてから、各地を巡る旅人に。リモートで仕事をしながら、好きな場所で好きなことをして生活している。